売値の不安
- ● 最初は高く言われたのに、どんどん査定額を下げられて…
- ● 相場の資料ももらったけど、正直よくわからない
- ● この価格って妥当なの？ ちゃんとした“理由”が知りたい
その見せ方、本当に合っているか？20棟860戸で培った“売れる設計力”で、
仲介売買の常識をひっくり返す。
分譲の最前線で、私たちは「どう勝つか」を考え続けてきた。その戦略を、
“あなたの物件”に使ってほしい。
今、売却の査定をご依頼された
お客様を対象に、
毎月先着10名様へ、5,000円分の
ギフト券をプレゼントいたします。
売却とは、霧の中の登山のようなものです。
目的地はあるのに、進むべき道が見えない。
どのルートが安全でどれが危険かも
わからない。
そして、あの頂上は、
本当に頂上か不安になる。
ゴールが見え、道筋がはっきりすれば、
気が楽になる。霧が晴れるように
私たちは、
“最も高い頂上に至る道”を、
“戦略”と呼びます。
不安や疑問、「わからないことがわからない」──。
丁寧なコミュニケーションを通して、ひとつひとつ整理していきます。
売却成立の仮説を立て、方向性を複数ご提案しながら、販売期間、最低価格、対応方針（例：秘密保持 など）を含めて、すり合わせていきます。
魅せ方・届け方・交渉の三本柱の視点から、私たちがどのように動くのかを明確にご提示し、実行をお約束します。
あなたが何かを選ぶとき、かならず理由があるはずです。家も同じ。ただ情報を並べるだけでは、買い手の心には届きません。
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あなたの物件を本気で求めている人は、必ずいます。まだ見ぬ買主の目に留まる手段で届けます。チラシか、ウェブか、紹介か、DMか。
| 想定対象 | 届け方 | 伝えるポイント |
|---|---|---|
| 子育て世代（学校区内） | チラシ | 環境の良さを中心に |
| 首都圏在住（県外検討層） | ポータルサイト | 都心へのアクセス利便 |
| 資産運用層 | DM | 利回りと安定性 |
| 業者 | 訪問営業 | ネット非掲載の情報として |
| SNS利用者（30代～） | ワンビジュアルで印象付け | |
| 高齢者 | 新聞広告 | 住み替え支援と安心感 |
※一例です。物件により届け方は個別設計されます。
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誰に届けるか、どう伝えるか。
だから私たちは、ターゲットに合わせた“届け方”を設計するのです。
過去25年分の交渉事例をデータ化し、チームで共有。週ごとに作戦会議を行い、案件ごとの想定課題を更新しています。新築マンションで相場の上限価格帯を扱ってきた、20年以上のキャリアを持つ40代中心の営業チームが対応します。
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最初にお会いしたときから、「この人になら任せてもいい」と思っていただくために。
清潔な空間、細やかな気配り、そして心からの笑顔で、お迎えします。
間取りや設備を説明するだけではなく、この家で始まる新しい暮らしを、お客様の未来に重ねて、 伝えていきます。
たとえ厳しい声でも、真正面から受け止めます。
買わない理由を責めるのではなく、買いたい気持ちを一緒に育てるために。
静かに、丁寧に、本音に耳を傾けます。
売主様の譲れない想いを守りながら、買主様の希望とも、真剣に向き合う。
押しつけるのでも、迎合するのでもない。
自然と交わる一点を、粘り強く探し続けます。
成約とは、押し切るものではありません。
積み重ねた信頼、交わした想い。
その先に、自然に「ここでよかった」と思える未来が生まれる。
最後の瞬間まで、歩みを止めずに、たった一つの成約へたどり着きます。
業者選定期間。気になる業者をピックアップし、３～５社を目安に絞る。
ピックアップした会社に問合せをし、査定依頼をする。また、要望や不安を伝え、提案書をもらう。
※グランディアでは、ここも匿名でご相談頂けます。もちろんメールやLINEでもOK。
物件特性に応じて、売却プランを設計してご提案します。
販売価格、戦略、全て不安が払拭され、納得できたら販売の契約です。（媒介契約）
※こちらから強引に勧誘することはありません。ショートメールやＬＩＮＥでお断り頂くだけでも大丈夫です。
プロカメラマンによる撮影と、伝わるキャッチコピーで物件の魅力を最大化。ポータルサイト・SNS・チラシなど
多角的に集客します。
お問い合わせへの即対応、内覧サポート、買主様との交渉まで、すべてお任せください。売主様の想いを大切に、
成約へつなげます
売却状況を定期的にご報告。反響データや内覧の声をもとに、必要に応じて改善提案を行い、成約へ導きます。
買主様と条件がまとまり次第、売買契約書と重要事項説明を作成。日程調整の後、締結・押印です。
物件の代金の入金が確認できたら鍵をお渡しして、お引き渡し完了です。決済時の司法書士の手配や各種手続きの
代行・ご案内はもちろん、売却後のアフターまでしっかりサポートいたします。
最初は、近隣の売り出し価格に合わせるのが当たり前と思っていました。でもグランディアさんから、「ターゲットを絞った戦略価格」という提案を受けて、結果的に想像以上に高い価格で売却できました。子供がボロボロにしてしまっていた壁紙や扉が不安要素でしたが、それを逆手にとって、自由にプチリフォームできるパッケージプランを作ってもらいそれを売値に乗せて売却開始したところ、それが若いご夫婦に刺さって無事成約となりました。売主目線では思いつかない方法を提案してもらえたのが、すごく心強かったです。 （南区・50代・女性）
親が亡くなり、マンションを売却することになりました。相続手続きや税金のことなど何から考えていいのか、仕事しながらこれ全部できるのかと不安でいっぱいでした。
担当の方が、ひとつひとつ、電話ではなくLINEとメールで、資料もスマホで見ても見やすく、わかりやすくまとめてくれて…。そのおかげで、空き時間に、精神的にも時間的にも、すごく負担が少なく進めることができたのが本当にありがたかったです。
相続の手続きの手伝いや書類作成のサポート、また、相続税の相談では、税理士の方をご紹介いただき、本当によかったです。
（早良区・40代・女性）
販売開始してから約1ヶ月、当時の担当者から「売値を少し下げませんか？」と持ちかけられたのをきっかけに、グランディアさんと出会いました。グランディアの担当者が当時の広告活動と営業報告を一目見て「これじゃダメです」と言ったのを今でも覚えてます。
売却資金をアテにした住み替え計画だったので、期日も金額も余裕がなく正直焦ってました。
その場で、（おそらく上司？）に連絡、しばらくやりとりをした後、その場で提案書を見せられたのには驚きました。
その翌日には写真の撮り直し、翌週からは広告開始、無事に売却締め切りにも間に合いました。
値段交渉には、こちらが値引きできない理由をはっきりと伝えてもらって、その代わりの提案を用意してくれたのは本当に頼りになると感じた瞬間でした。
（中央区・60代・男性）
査定を依頼すると、必ず売らないと
いけないですか？
いいえ、査定だけでも大歓迎です。売却を決断する前に「どれくらいで売れそうか」を知るためだけでも、
安心してご依頼ください。
売却するか、まだ迷っている段階でも相談できますか？
もちろんです。売却のタイミングや市場動向についても、担当者から丁寧にアドバイスいたしますので、
迷っている段階でもお気軽にご相談ください。
売却にかかる費用はどのくらいですか？
仲介手数料、登記費用、税金（譲渡所得税など）が主な費用です。物件や状況によって異なりますので、
初回相談時に目安をしっかり担当者からご案内いたします。
住みながら売却することは可能ですか？
可能です。住みながらの売却に適した見せ方や内覧対応の工夫など、経験を活かしてサポートしますので
ご安心ください。
売却活動中、内覧対応はどのように行われますか？
居住中の場合は、売主様のご予定に合わせて日程調整を行い、負担を軽減できるよう配慮します。
空室の場合は、
柔軟なご案内が可能となり、売却活動をよりスムーズに進められます。
いずれの場合も、担当者がしっかり対応いたしますのでご安心ください。
値下げ交渉にはどう対応して
もらえますか？
買主様の希望だけを鵜呑みにするのではなく、売主様のご希望を尊重しながら、交渉の背景や条件を整理し、
最良の結果に導けるようサポートします。
広告費はかかりますか？
広告費は原則、仲介手数料に全て含まれます。お客様から、広告方法について指定があった場合はご相談させて頂く場合があります。
仲介と買取、どちらが向いているか相談できますか？
はい、売主様のご状況やご希望に合わせて最適な方法をご提案します。それぞれのメリット・デメリットも
わかりやすくご説明します。
専任媒介契約と一般媒介契約は、
どう違うんですか？
専任媒介は、1社だけに売却を任せる契約です。一般媒介は、複数の会社に同時に依頼できる契約です。
グランディアでは、売主様の利益を最優先に考え、「専任媒介」でのきめ細かな販売戦略と責任ある営業活動を
おすすめしています。
売却後のアフターフォローは
ありますか？
はい、売却後のお手続きやトラブル対応までグランディアがしっかりサポートします。
何かご不安なことがあれば、いつでもご相談ください。
匿名でもOKです。まずはお気軽にご相談ください。
必要な情報を入力して送信するだけで、
スムーズにご案内いたします。
（戸建ての査定もお受けしています）
ご入力いただいた内容に応じて、
こちらから追加ヒアリングを行う場合があります。